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高端床垫启示篇
编辑:佛山市蕾奢家具有限公司   发布时间:2018-04-04

2014年家具行业整体下滑,频频出现工厂倒闭、商场关门、大经销商叛逃等案例,唯有睡眠行业高端床垫品类却逆势增长,纵观整个床垫品类,高端进口品牌超过20个。面对如此多的床垫品牌也让经销商非常茫然。同时,部分近几年涌入国内的进口品牌因为没有市场基础而举步维艰。其结果是——真正好的品牌逐渐成为稀缺资源。

在床垫行业发展趋势走好,品类逐渐集中的前提下,站在金字塔尖的高端实力品牌将会有更多的话语权。他们会花更多精力来选择更有利于品牌发展的经销商——经销商与厂商间的鱼水关系是不可分离、相辅相成的——经销商所经销品牌的发展策略决定经销商地位以及盈利的可持续性,反之,经销商的实际操作理念也会影响品牌在区域的发展空间。其结果是,品牌在区域市场的经营好坏,很大程度取决于当地经销商的实力、背景、专注度、格局等。所以,对于品牌而言,经销商的选择就更加重要。


高端品牌在选择经销商时,首先要求经销商有关于经营品牌3-5年的布局和市场运作方式,如果没有整体3-5年规划,在一级市场基本不会给予经销权。品牌为了区域市场、全国市场的占有率,基本主要考虑行业大佬或区域、当地家居业大佬,因为这样对于品牌的区域或全国整体布局的市场影响格局有质的帮助。这些大佬的号召力影响力大于任何形式的招商(展会招商、工厂招商等)。说到选择,相信各位都知道一句话——“选择大于努力”,很多经销商希望选择到好的品牌,同样,品牌也希望选择到优质的经销商。
不难理解,一个企业处在品牌上升期时,经销商基本可以在短期内“赚钱”、“做大”;处在品牌在下滑期时,这个大家自然也明白其中的利弊,再大的努力也无有回天之力。同时一定注意要选择足够匹配自身的品牌,一定要充分理解所要经销品牌的战略目标,不能盲目崇拜“所谓”的“高大上”品牌,因为定位不准,极有可能会导致你的运营能力无法匹配品牌的发展。
高端床垫品牌对经销商的选择,不同的市场也有不同的标准。省会城市看重的是开店布局及市场地位;地级市场看重的是操作思路及市场营销能力。相对而言,生意的好坏,位置好是前提,好的导购是基础,促销、联合营销最关键。

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