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佛山市蕾奢家具有限公司
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你也许没听过这家企业,但它很可能是智能床垫市场的第一只独角兽
编辑:佛山市蕾奢家具有限公司   发布时间:2018-07-02

如果你生活在旧金山湾区或者世界其他地方,或许从未听说过这家公司,但是作为一家完全自筹资金运营的智能床垫创业公司,Purple 使用无毒的专利技术来生产床垫,让用户一晚上都能安枕无忧,有望成为床垫市场第一只独角兽。

盖恩斯维尔是犹他州一个安静的小镇,全镇人口 9,617 人,距离硅谷大概 1000 英里,恰好处于大盐湖的西边,周围一片荒芜。但正是在盖恩斯维尔,在一个相当于八个沃尔玛超市大的巨型仓库里,你会找到 Purple,作为一家直销床垫创业公司,工人们正忙着对数十万个枕头、床底板以及床垫进行包装,准备送货上门。

Purple 创立于 10 年前,最早从事轮椅业务。该公司开发了一种专利减震技术,用以避免经常全天坐着的人患上褥疮。但是,Purple 两位创始人托尼·佩尔斯(Tony Pearce)和特里·佩尔斯(Terry Pearce)兄弟注意到了床垫领域的新潮流。当时,床垫销售开始转向线上,而 Casper、Tuft and Needle 和 Leesa 等众多创业公司也应运而生。于是,佩尔斯兄弟在三年前决定从这种趋势中赚钱,借助于轮椅缓冲系统中用到的相同技术来制造自家床垫及相关用品。


这最后被证明是明智之举,Purple 因为这一转型决定而得到快速发展。在去年,Purple 员工总数从 30 人猛增至 600 人,还在盖恩斯维尔建了一个我们在前面提到的 57.4 万平方英尺厂房,我还被告知 Purple 产品销售十分火爆。

Purple 目前正在努力完成 2.7 万个枕头新品的订单,虽然该公司不愿透露具体的运营数据,但知情人士透露 Purple 今年的营收将达到 1.5 亿美元至 2 亿美元。相比之下,Purple 最大的竞争对手 Casper在 2016 年的销售额为 2 亿美元 ,据报道今年年底有望突破 3 亿美元。

Casper 到目前为止已融资 7000 万美元,与这家公司不同,Purple 迄今尚未向风险投资机构融过资。此外,Purple 从始至终就牢牢控制着制造流程。犹他州的土地和劳动力都十分便宜,而且 Purple 的生产成本远远低于旧金山湾区的竞争对手。

Purple 为盖恩斯维尔这个小镇创造了大量就业,那里本来没有太多的工作机遇。Purple 不久将成为盖恩斯维尔当地最大的雇主,目前它计划再雇一千人,并且与当地中学和培训机构合作,向本地人提供他们不久后在仓库工作所需要的技能。



Purple 公司总部距离小镇阿尔派恩(Alpine)大概一小时的车程,阿尔派恩正好处于犹他州前瓦沙奇(Wasatch Front)山下,而前瓦沙奇则是一条连接奥格登与普若佛的山脉,由于犹他州科技行业在过去几年获得蓬勃发展,前瓦沙奇山脉周围形成了一个名为“硅坡”(Silicon Slopes)的核心地带。整个地带分布着多家“独角兽”创业公司,其中包括 Pluralsight、Domo 和 Qualtrics。Qualtrics 也是 Accel Capital 迄今最大的一笔投资,该公司本周在 新一轮融资 中的估值达到惊人的 25 亿美元。

Purple 首席执行官萨姆·贝纳兹(Sam Bernards)认为,该公司有望成为该地区又一家估值达 10 亿美元的创业公司,如果销售额能说明什么问题的话,那么贝纳兹可能是对的。虽然 Purple 迄今尚未从外部投资者那里融资,但贝纳兹告诉我,他收到了一些来自硅谷的投资意向,为了帮助 Purple 扩大规模,他也考虑在近期从外部融资。




Purple 床垫的价格接近于 Casper 床垫。例如,Purple 大床床垫售价 1300 美元。Casper 的大床床垫售价为 1150 美元,略低于 Purple 床垫。但是,Purple 和 Casper 的床垫都属于高端产品。至于另一家总部设在菲尼克斯的智能床垫创业公司 Tuft and Needle,相同大小的床垫售价只有 750 美元。

贝纳兹表示,Purple 还有另外一个优势。举例来说,Purple 床垫可以避免褥疮,所以对于那些经常久坐的人来说绝对是福音。Purple 在制造床垫过程中使用了 16 项专利技术,在确保柔软的床垫能紧紧裹住身体的同时,还足够的坚实,让你整晚睡得香香甜甜。一旦发生了什么重大自然灾难,你还可以以 Purple 床垫为食。这种超弹性床垫采用食品级聚合体制成,并且制造过程中不会用到乳胶和其他有毒物质。

在最近赴犹他州的实地参观中,我亲自测试了 Purple 床垫。当我躺在床垫上面,感觉就像是躺在极为柔软的凝胶物上面,同时又没有地震波活动,舒适度可媲美 Casper 床垫(我也试用过)和我家中的 Brooklyn Bedding 床垫。身体的每个压力点就包裹在我身下这种类似于凝胶物的网状材料中,给人带来长达数小时的舒适感和透气性,让你在盖着被子睡觉时也完全不会出汗。

对于那些想要亲自试用 Purple 床垫的用户,Purple 还提供 100 天的退款保证,而且每个床垫的使用寿命长达十年,这也是大多数人开始打算更换新床垫的平均时间。

不过,床垫市场的竞争并非不激烈。在我的调查中,大多数人表示 Casper 是他们在旧金山最熟悉的智能床垫创业公司。根据最新市场数据,美国有超过 600 家床垫制造商,其中几家还经营着实体店,顾客可以现场试用床垫,并与销售人员聊天。

不过,Purple 似乎正在开足马力全速前进。当然了,它必须加快订单履约速度,同时还需要做到两个方面的平衡:一方面,Purple 要确保当前的增长速度和权益、制造工艺的所有权、廉价的劳动力市场、独特的品牌文化以及巨大的销售额;另一方面,该公司将来还计划进军全球市场,努力获得风险投资以扩大规模,一旦能实现这两个目标,Purple 的发展速度就能快速超越所有竞争对手。


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